怎樣推出高端產(chǎn)品？這是很多“MADE IN 

CHINA”極為關(guān)注的事情。而相當(dāng)多企業(yè)采用的方式是：把自身的部分產(chǎn)品打造成收藏品，從而給自己的品牌賦予某些經(jīng)典特質(zhì)。然而，打造收藏品談何容易？收藏品自有其獨特屬性，收藏品市場也有很多特有的規(guī)律，不了解這些就推收藏品，即使推出失敗也很可能還如墜五里霧中。

　　讓我們看一家純粹的經(jīng)營藏品的公司北京邦文當(dāng)代藝術(shù)投資有限公司是如何運作的。其實以上問題的答案就在其中。這個2003年成立傳是拍賣行、2007年在此基礎(chǔ)上成立藝術(shù)品投資公司的年輕企業(yè)，用了不到十年時間連續(xù)創(chuàng)造了幾個第一：是國內(nèi)第一家專業(yè)的藝術(shù)品投資管理公司，其引以為傲的“戰(zhàn)績”，是推出了中國第一支和銀行合作的藝術(shù)品投資基金(相當(dāng)于以基金銷售的形式進行了客戶拓展)；擁有中國最具實力的近現(xiàn)代書畫拍賣行(旗下傳是拍賣行的近現(xiàn)代書畫單場拍賣額在業(yè)內(nèi)數(shù)一數(shù)二)；是中國拍賣行業(yè)前十名中惟一一家向投資市場延伸的拍賣行(向藝術(shù)藏品市場產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)進行了延伸)。

　　就是這樣一家擅于在藝術(shù)品市場上發(fā)掘“黑馬”型藏品的公司，其實已經(jīng)把自身打造成了一個“黑馬”企業(yè)。這次，由《中外管理》將其發(fā)掘出來，把其在收藏品市場上的成功經(jīng)驗展示給讀者。

　　藝術(shù)品市場也須戰(zhàn)略定位

　　2003年，傳是拍賣行成立，對于起步時間不長的藝術(shù)品市場來說，一個新生拍賣行面對的選擇是相當(dāng)多的。而如今，邦文的執(zhí)行董事陳波能夠很確鑿地對《中外管理》講：“我們的強項是近現(xiàn)代書畫”這是一個非常清晰的定位。而據(jù)了解這也是傳是拍賣行從成立之初就重點瞄準(zhǔn)的戰(zhàn)略方向。“當(dāng)時作為新成立的拍賣行，需要找到自己的突破口。”陳波說。

　　藝術(shù)品市場這么大，為何選擇近現(xiàn)代書畫作為一個主要突破口？邦文公司學(xué)術(shù)研究部總監(jiān)趙孝萱解釋道：近現(xiàn)代書畫存世量比較大，這些藝術(shù)家的后人、學(xué)生都還在，藏品數(shù)量可觀；而且相對于距離我們太近而難以鑒別價值的當(dāng)代書畫，近現(xiàn)代書畫的藝術(shù)家已經(jīng)過世，藝術(shù)史上對他們已經(jīng)基本有了蓋棺定論的評價。另外最重要的是：中國的近現(xiàn)代書畫是中國藝術(shù)史上一個非常重要的高峰。正因為如此，這是藝術(shù)品市場上成長性非常好的一個板塊。

　　在藏品市場上的戰(zhàn)略方向選擇，決定著企業(yè)在這樣一個豪門云集的市場上，怎樣用有限的資源鍛造出自己的優(yōu)勢。

　　2006年，公司花了400多萬“高價”收回一幅徐悲鴻的畫作，很多人都認(rèn)為收貴了。但2009年，“雪藏”三年后，在傳是拍賣行重新推出，結(jié)果以6800萬成交，3年時間價格翻了17倍！而且在拍賣市場上重新定義了徐悲鴻畫作的價格！

　　正因為對近現(xiàn)代書畫市場的側(cè)重，使公司形成了對這個市場的獨到眼光。藏品市場上不怕收得貴，只要確定是精品，價格只會漲得更快這是藝術(shù)品市場的一個重要規(guī)律。這是一個越圖便宜越吃虧的市場。

　　因此，對于邦文主要市場定位的完整表述是：“走近現(xiàn)代書畫的精品路線。”

　　什么是精品？趙孝萱回答：“精品路線就是稀缺路線。”在這個市場上，不稀缺就不算精品，再“精”也沒用。這對許多在打造收藏品的企業(yè)而言，不是個重要提示嗎？

　　“渠道”建設(shè)拓展客戶

　　許多人還記得幾個月前天津文交所的風(fēng)波：把書畫作品股票化之后，普通人也可以參與藝術(shù)品投資，但就是這樣的市場創(chuàng)新卻很快出了問題，不規(guī)范的操作立刻吹出巨大的市場泡沫，引來主管部門的強力干預(yù)。

　　而拓展客戶的市場創(chuàng)新在藝術(shù)品市場上其實早就在積極探索中，邦文就是其中之一。對業(yè)界而言，邦文算得上是藝術(shù)基金領(lǐng)域中的元老了。

　　2007年，邦文與民生銀行(600016,股吧)(6.13,0.00,0.00%)合作，推出了中國第一支藝術(shù)品投資基金。邦文執(zhí)行董事陳波告訴《中外管理》：“邦文的模式更謹(jǐn)慎，與銀行合作，銀行里的風(fēng)險控制程序是很嚴(yán)謹(jǐn)?shù)摹?rdquo;可以說，邦文找了個穩(wěn)妥的方式完成市場創(chuàng)新。而這個過程給邦文帶來了客戶：銀行需要能夠給客戶找更多的投資渠道，而對藝術(shù)品投資感興趣的客戶，也需要專業(yè)機構(gòu)來幫助操盤。要知道，藝術(shù)品投資領(lǐng)域?qū)τ诙鄶?shù)客戶來說“水很深”。

　　陳波說：“邦文的藝術(shù)品投資基金門檻是100萬，私募基金的門檻是500萬，都不是小數(shù)目。”但這些創(chuàng)新給有意投資藝術(shù)品的客戶提供了一個專業(yè)的對接渠道。

　　商業(yè)模式：產(chǎn)業(yè)鏈互利的聯(lián)合艦隊

　　這樣的對接渠道還只是邦文經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)的一個側(cè)面，如果把“鏡頭”拉開，會發(fā)現(xiàn)，邦文實際上是一個有拍賣行，有基金、私募，并且開始辦連鎖畫廊的“聯(lián)合艦隊”。在這個聯(lián)合艦隊里，拍賣行的功能自不必多說，負(fù)責(zé)銷售拍品、讓投資變現(xiàn)；而與銀行合作發(fā)行基金、私募則在拓展客戶、集聚運營資金；近期開辦的連鎖畫廊，既增加在藝術(shù)品一級市場收集藏品的力度，又是與客戶交流的會所。陳波表示：叫畫廊其實都不準(zhǔn)確了，而是在兼具畫廊功能的同時，給產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的客戶提供交流的會所。

　　也就是說，邦文的商業(yè)模式，就是一個藝術(shù)品產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)互助互利的聯(lián)合艦隊。邦文在進一步整合它們，在這種整合中找到市場各方實現(xiàn)多贏的契合點。

　　藝術(shù)品市場各環(huán)節(jié)之間的信息不對稱和高風(fēng)險，是許多其他類型市場難以比擬的，聯(lián)合艦隊模式，不失為一個行業(yè)內(nèi)的重大商業(yè)模式創(chuàng)新。正如陳波所言：“中國前十名的拍賣行當(dāng)中，只有傳是拍賣行是惟一一家做金融創(chuàng)新的。”

　　建議：未來藏品源自當(dāng)下精品

　　至于文章開頭所提問題：怎樣打造出好的藏品？邦文公司有一個典型案例：今年邦文的一幅徐悲鴻在1931年畫給徐志摩的貓圖，拍出了1150萬的高價，價格遠(yuǎn)超徐悲鴻的其他貓圖。主要原因就是“背后有故事”。徐悲鴻畫這幅畫前，徐志摩寫了一篇文章，文中有“我愛的人像貓一樣”之意。然后徐悲鴻就畫了這幅貓圖，并提款：“志摩多所戀愛，今乃及貓……”，有點像朋友之間的俏皮和玩笑。

　　正是因為這樣一個故事在里面，這幅畫的稀缺性要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于徐悲鴻的其他貓圖。

　　有故事，且獨一無二，這就是打造藏品的重要要素。

　　最后，趙孝萱提到：藏品一定是代表這個時代的東西。即使一個畫家在現(xiàn)在能畫得和徐悲鴻一樣好，也即使現(xiàn)在的人們可以重新做出曾侯乙編鐘……這些都只是復(fù)制而已。

　　只有成為當(dāng)下這個時代的精品，才會是未來時代真正的收藏品。除此，別無他途！管理

　　責(zé)任