從心理學看連體鈔投資（4）

從馬斯洛需求理論看高檔連體鈔的市場需求　　 

我們這里定義的高檔連體鈔，主要是指連體鈔中的第四套人民幣整版連體鈔和澳門整版連體鈔。目前這兩個品種在市場認可度比幾年前有了較大幅度提升，且后市空間依然較大甚至超乎我們的想像。為什么這么說呢？我們不妨從馬斯洛需求理論來進行下簡單分析。　　 馬斯洛認為，人類的需要是分層次的，由低到高。它們是：　　生理上的需要是人們最原始、最基本的需要，如吃飯、穿衣、住宅、醫療等等。若不滿足，則有生命危險。這就是說，它是最強烈的不可避免的最底層需要，也是推動人們行動的強大動力。　　安全的需要要求勞動安全、職業安全、生活穩定、希望免于災難、希望未來有保障等。安全需要比生理需要較高一級，當生理需要得到滿足以后就要保障這種需要。每一個在現實中生活的人，都會產生安全感的欲望、自由的欲望、防御的實力的欲望。　　社交的需要也叫歸屬與愛的需要，是指個人渴望得到家庭、團體、朋友、同事的關懷愛護理解，是對友情、信任、溫暖、愛情的需要。社交的需要比生理和安全需要更細微、更難捉摸。它與個人性格、經歷、生活區域、民族、生活習慣、宗教信仰等都有關系，這種需要是難以察悟，無法度量的。　　尊重的需要可分為自尊、他尊和權力欲三類，包括自我尊重、自我評價以及尊重別人。尊重的需要很少能夠得到完全的滿足，但基本上的滿足就可產生推動力。　　自我實現的需要是最高等級的需要。滿足這種需要就要求完成與自己能力相稱的工作，最充分地發揮自己的潛在能力，成為所期望的人物。這是一種創造的需要。有自我實現需要的人，似乎在竭盡所能，使自己趨于完美。自我實現意味著充分地、活躍地、忘我地、集中全力全神貫注地體驗生活。　　說完了馬斯洛的需求理論，我給大家舉一個簡單的遐想空間：20年后，連體鈔板塊的品種會遠遠多于目前的品種，且此時連體鈔板塊已經深入人心，憑借自身的新、奇、特等特點，成為中國收藏界公認的龍頭板塊。試想，到了那時候，早期的連體鈔還有多少存世量呢？拿澳門整版連體鈔舉例，隨著禮品的急劇消耗和澳門、香港媒體的大量關注，再結合這類品種曾經的消耗比例，澳門整版鈔很可能以每年20%的速度從國內錢幣市場消失，而成為完全沉淀或者帶入香港、澳門，不再會對市場進行沖擊。目前的5000套，20年后是多少呢？　　1年后：5000*0.8=4000

　　2年后：4000*0.8=3200

　　3年后：3200*0.8=2560

　　4年后：2560*0.8=2048

　　5年后：1638

……20年后57套　　
其實，我們是按照20%的均消耗率進行計算的，實際上，隨著品種價值越高，會有越來越多人關注。而20年后實際的存世量很可能在20套以內。　　
有人會問，你扯這些，與馬斯洛需求理論有什么關系呢？別急，等我慢慢說來：　　
其實，最早的收藏界已經有人提出，一個品種價格高了，就不是藏品的象征了，而是身份的象征。這個觀點我十分贊同。第一套人民幣自從上了50萬以后，市場的貨源急劇減少，都去哪了？就是一些收藏者為了滿足自我實現的需要，成為自己的藏品了。今后中國的很多藏品，走的仍然會是第一套人民幣的路線：不怕價格高，不怕沒人買，有錢人太多了。否則也不會出現每平方米幾十萬的樓盤，否則也不會出現上千萬的轎車在國內不愁買家。還以澳門整版鈔為例，按照正常的路線，這個品種很可能在10年內上7位數。到時候擁有這個藏品，就是身份象征。試想，中國收藏界有多少人需要“自我實現”，需要獲得同行尊重呢？　　
很多情況，只是大家不敢想罷了。引用一句廣告詞，一切皆有可能。在收藏界也是如此，在連體鈔藏品中更是如此！　　
很多人心中都有自己的結，叫做心結。于是我們把一些品種給予自己的定位，也就是自己給它的前景賦予一個價值數字。其實，正是由于思想的局限性阻礙了我們獲得更多的機遇。而通過馬斯洛需求理論，我們應該了解到，需求是極其偉大的動力，這個動力，不是錢可以衡量的。